诺于心，践于行，步履不停——广东广诺律师事务所2023年度盛典圆满落幕

2024

下午18时，由高焓、徐霞主持的2023年会盛典，随着两位主持人的问候，正式拉开序幕。

壹

坚定信心，拥抱变化，乘风破浪，再创辉煌。

今天是2024年2月2日，是个充满爱的好日子，也是农历小年，非常开心我能在这个特别的日子跟大家共聚一堂，希望大家能够带着轻松的心情一起度过一个愉悦美好的夜晚。

回首这一年，我们迎难而上，在承接案件数量上我们获得了相当程度的增长，除了承接项目用量数据的上升之外，尤其需要我们感到开心的是新增的客户数量占比达到了67.3%的高比例，这意味着我们的客户群体在高速的扩展，这在以往任何一个年份都是没有达到的。每增加一个新的客户都意味着我们广诺品牌影响力的扩大，感谢我们全体律师的努力开拓及精诚服务，感谢我们行政部门对律师们的后方支持，希望来年我们继续携手前行，共创佳绩。

前两天也刚好是我的33岁生日，进入2024年我从事律师行业已逾十载，在律所管理岗位上也已经是第5个年头。回望过去、展望未来，也借此机会跟大家分享多年执业的一些心得体会，总结为两个关键词：

多年前，我曾经请教一位律界前辈分享开拓客户以及服务客户的经验，他当时的一句话让我记忆深刻并至今仍一直指导着我前行。他的原话是：“律师想要获取客户，首先不是展示你的专业能力有多好，因为在没有获得信任之前，你的专业不值一提，所以你要研究的一个重要问题永远都是如何获得信任”。在经过这么多年的实践下来，我想跟大家分享我对信任的两个理解：

第一、要信任我们的伙伴。这里的伙伴包括同事、合作同行，我们要学会向我们的伙伴传递信任从而获得支持，团队的支持在市场开拓以及客户服务中十分重要。信任是相互的，拥有彼此的互相信任，才能形成合力，当前的律师行业竞争激烈，“卷”已经成为关键词，在市场到处“卷”的时候，我们更加要彼此团结、互相信任，以团队力量面对一切挑战。

第二、信任你的当事人（客户）。我们要理解当事人委托律师的真实需求到底是什么，是需要找到一个他可以信任的律师团队，从而获得有安全感的专业法律服务。如果律师不能信任当事人，对当事人的需求就必然不能做到完全理解，从而极有可能达不到当事人想要的目标，最终就必然是失去当事人的信任。当然，需要特别指出的是，对当事人的信任必须建立在我们自身的规范执业内，遵守良好的风险防范制度前提之下，如此我们才能做到付出信任且不被伤害。

人类历史告诉我们，越是困难时刻，越要坚定信心。2023年，我们国家面临了前所未有的挑战和压力，经济发展也是困难重重，法律服务行业同样无法幸免，我们也明显可以感觉到“客户越来越没钱了，付费能力越来越差了，同行越来越卷了”，最后导致的后果就是律师越来越累。但是我们同样要看到，仍然有一些律所或者律师团队积极求变，开拓进取并获得了不俗的成绩，营收数据、团队建设、品牌影响力均取得了令人振奋的效果。危机危机，有危也有机，所以我们要坚定信心。对于当前我们律所的信心，我认为来源于以下几点：

首先，律所拥有稳定且强大的合伙人团队及行政团队，他们在经验及能量上均在持续增强，他们将一如既往的为律所及律师们的发展提供强有力的支持。

其次，我们已经初步完成了专业团队的相关建设，各专业团队持续创造佳绩，且不断提升业内的影响力。

第三、我们拥有正值青壮年的律师团队，拥有极强的开拓精神及进取精神，我们有条件、有能力坚持长期主义，面对挑战我们初心不改、未来机会来临时我们便可以激流勇进。

第四、我们的青年律师成长迅速，业绩增长趋势良好，在接下来的发展中必将厚积薄发、再创佳绩。

最后，我想对所有人说，愿你们在新的一年里心想事成，万事如意，愿我们今晚的相聚充满欢笑与温馨，愿律所的未来更加辉煌！

过去的一年里，广诺律所的发展和壮大都离不开每一位同事在自己的岗位上默默付出，助力律所发展。一年中，涌现出一批批优秀的骨干人才，他们坚守初心，勤勉敬业，发挥自身优势提高业务水平的同时也为广诺大家庭的发展建设添砖加瓦。

为表彰先进，本次年会评选出了潜力新星、优秀律师、优秀团队、优秀行政、党员奉献奖共五个奖项。

现场还进行了抽奖环节，祝福逐一落实到参会的同仁，会场一派欢声笑语，祥和如意的氛围。

奖品抽奖结束，现场加码，增加现金红包大奖，将气氛推向最高潮。每一个中奖的伙伴都难掩喜悦，笑容灿烂，如同收获了一份无价之宝，喜悦之情溢于言表。

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诺于心，践于行，步履不停！此次年会不仅是对过去一年辛勤付出的总结与表彰，更是对未来发展的期许与展望。在新的一年里，我们将继续同心同行，书写下更加辉煌的篇章！